• Business á la mode. Natalia Mendoza B.

Colecciones capsula: dinamizando el mercado


Colaboración Giambattista Valli x H&M

Foto tomada de: https://smoda.elpais.com/moda/shopping/giambattista-valli-x-hm-todas-las-prendas-de-la-coleccion/



¿Han visto como diversas marcas tanto de lujo como de retail o fast fashion de vez en cuando sacan colecciones en colaboración con artistas, influencers e incluso colegas y diseñadores las cuales se venden por tiempo limitado? Esto es lo que se conoce como colecciones capsulas y aunque estamos empezando dentro del mundo emprendedor del sector moda es realmente valioso conocer acerca de esta estrategia y aprender a utilizarla.

Como todos sabemos los diseñadores realizan dos grandes colecciones anuales basadas en las estaciones primavera-verano y otoño-invierno y aunque en Colombia no existen estaciones que inspiren e inciten al cambio de tendencias acorde a necesidades de clima, textiles y paletas de color acorde al mismo, si existen ciclos de moda influenciados por esas grandes tendencias de temporada y que se ajustan a la perfección a nuestros climas, gustos y amor por estar a la vanguardia de la moda, y como incontables veces les he reiterado el mercado no espera y debemos encontrar formas de atraer y continuar con la fidelización de nuestros clientes en medio de un océano de competencia. Las colecciones capsula, como su nombre lo indica, son colecciones pequeñas entre 20 y 40 prendas por un tiempo limitado que las marcas buscan lanzar al mercado con el objetivo de dinamizarlo y revivirlo vendiendo un concepto de exclusividad a sus clientes haciéndolos sentir especiales y con ello llamando su atención reforzando su posicionamiento, ADN y factores diferenciadores, sin embargo, ¿en qué consiste más allá de esto?

Una colección capsula se puede llevar a cabo de dos maneras:

  1. La primera es en medio de una gran colección lanzada al mercado, crear una colección capsula que represente la esencia de la marca y su concepto pero que se diferencie de esa gran colección y que por ende pueda venderse aparte con la misma idea de ofrecerle al mercado un producto exclusivo que solamente encontrara por un tiempo específico o incluso hasta agotar existencia. Como es el caso de crear colecciones con materiales biodegradables o ecofriendly como colección capsula, en caso de aún no utilizar estos dentro de nuestras materias primas.

  2. La segunda forma de crear colecciones capsulas y la que más observamos dentro del mercado, está basada en la creación de alianzas o colaboraciones las cuales iniciaron entre diseñadores con marcas y que actualmente ha migrado a otros actores del mercado como lo son las colaboraciones con cantantes, actores e incluso influencers, esta colaboración se basa en crear una pequeña colección diseñada en conjunto entre la marca y el artista, diseñador o la figura pública siendo la marca la encargada de confeccionar y producir los productos o prendas que harán parte de esta colección capsula.



La más reciente colaboración de J Balvin con Nike para las zapatillas deportivas Air Jordan 1

Foto tomada de: https://sneakerbardetroit.com/j-balvin-air-jordan-1-release-date/




El objetivo con el cual han sido tan famosas y utilizadas las colecciones capsulas son, como mencione anteriormente, al lanzar una gran colección las marcas no pueden quedarse esperando a que esta se venda y basar sus estrategias únicamente en esta colección y menos en medio del nivel de competitividad existente, el lanzar colecciones capsulas revive al mercado y lo dinamiza colocando a las marcas nuevamente en el radar del consumidor creando una necesidad de tener ese producto porque no lo encontrara después, pero a la vez el crear esa alianza se logra atraer dos tipos de mercado, tanto el de mi marca como el de la figura pública beneficiándose así ambas partes y atrayendo mercado potencial, sin olvidar el beneficio económico mutuo gracias a esta colaboración, una estrategia que a la vez hace sentir al cliente especial y único creándoles la necesidad de tener esos productos al tratarse de algo limitado y más si es en colaboración con alguien que admire.



Colaboración de Johanna Ortiz para H&M

Imagen tomada de: https://www2.hm.com



Un caso muy puntual es H&M, la cadena fast fashion la cual dentro de sus colecciones crea colecciones capsulas de prendas elaboradas a base de textiles ecológicos buscando así reivindicar su impacto ambiental al tratarse de ser una marca fast fashion y dándole exclusividad a sus clientes, pero a la vez el mayor furor que esta marca ha creado gracias a esta estrategia es la elaboración de colecciones capsulas con diversos diseñadores como fue el caso de Giambattista Valli con sus icónicos vestidos llenos de volumen, color y uso de tules y la colaboración con la diseñadora Colombiana Johanna Ortiz creando prendas limitadas a precios realmente accesibles para el público ofreciendo así creaciones de grandes diseñadores de casas de lujo y marcas de impacto a nivel mundial pero con un gran agregado y es que estas están al alcance de sus bolsillos atrayendo nuevamente al público y reafirmando el talento de estos diseñadores vendiendo un concepto de poder adquirir prendas de diseñadores que admiren a un precio realmente prudente para el mercado.




Sin duda las colecciones capsulas son una estrategia a tener en cuenta y realmente útil para acercarnos nuevamente al mercado e incluso llegar a nuevos consumidores, pero como siempre en este juego de las alianzas debemos ser conscientes que no todo es válido y que es importante aliarnos y crear colaboraciones con diseñadores y figuras públicas que realmente atraigan a nuestro mercado objetivo y que honestamente se identifiquen con nuestro concepto de marca, ADN e identidad.

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