Hemos escuchado del marketing o mercadeo en general, marketing digital e incluso marketing de los sentidos, pero ¿alguna vez han escuchado hablar del marketing estacional?
El marketing estacional tiene que ver con todas aquellas estrategias que una empresa o marca crean para impulsar las ventas y atraer clientes en momentos muy específicos del año, especialmente en fechas especiales como vacaciones, navidad, fin de año, día de la madre, black Friday entre otras celebraciones y fechas acorde al mercado al que nos dirigimos y al ADN y la
comunicación de nuestra marca y se diferencia del marketing habitual en que las estrategias de este pueden ser implementadas en cualquier momento del año mientras que en el estacional son estrategias que solo aplican para esa época o estación para las que fueron creadas, se le llama estacional ya que la demanda de productos y servicios, la gran mayoría del tiempo, varia acorde a la época del año y lo que acontece en cada una de estas y aunque en Colombia no tengamos propiamente estaciones, el mercado y su demanda se mueve también acorde a lo que va aconteciendo durante el año, las fechas especiales y eventos como lo acabamos de ver con el fenómeno del FEP y las compras que los asistentes realizaron antes y durante estos días, pero ¿qué debo tener en cuenta al momento de llevar a cabo el marketing estacional? Aquí te dejo algunos puntos importantes:
Establece cuáles son esas fechas especiales o acontecimientos importantes durante el año tanto para tu mercado como para ti como marca.
En base a las tendencias, a lo consumido por los clientes en periodos anteriores y tu identidad de marca adelántate a estos periodos en la creación de productos que se ajusten a esa demanda, por ejemplo, el FEP se lleva a cabo en una época y ciudad de frio lo que hizo que las marcas especialmente aquellas de abrigos y demás, crearan productos acordes al clima, pero a la vez con un vibe muy festivalero ya que son espacios donde las personas quieren destacar con sus outfits.
No esperes hasta la fecha exacta o muy encima a esta, comienza desde antes en la planeación de campañas más precisas y puntuales para así lanzarlas con la suficiente anticipación.
Haz uso del email marketing, pero no ese que nos llena de spam, sino un email atrayente que nos invite a conocer los productos específicos para esa fecha puntual, ideas de outfits o tips a tener en cuenta que atraigan la atención hacia tu marca y los productos.
Antes de crear toda una nueva colección evalúa los productos existentes que tienes y analiza estos como podrían ajustarse a esa fecha en específico, también qué productos son tus best Sellers y como puedes ajustar ciertas características o funcionalidades para atender la demanda de esta fecha en especial.
Y, por último, pero no menos importante, evalúa por ti mismo el movimiento de tu mercado en estas fechas, el movimiento de tus productos, las ventas realizadas y la efectividad de tus campañas, errores y aciertos para tener todos estos datos en cuenta al momento de realizar una nueva estrategia de marketing estacional.
Tener un excelente producto es fundamental por supuesto, pero este a la vez necesita estar acompañado de campañas que resalten ese producto, que le grite a las personas que aquí esta tu marca y que incentive a lo que más deseamos y es la realización de ventas y fidelización de nuestros clientes.